Si estás pensando... " Estoy motivado, lleno de energía y listo para llevar mi negocio al siguiente nivel. ¿Cuál es el siguiente paso?"
Podría escribir un libro entero sobre esto, pero supongo que ya tienes una cuenta de Instagram y Facebook, has creado contenido (normal) y tienes algo de interacción. Recibes presupuestos, los clientes te llaman, pero te preguntas: ¿qué te diferencia de las grandes empresas del sector? ¿Por qué pueden cobrar $50,000 por la reforma de un baño, mientras que tú estás estancado en $25,000 por el mismo trabajo?
Bueno... dejemos de lado por un momento sus 10 años de experiencia (no hay que apresurarse, se consigue con el tiempo), pero sí que se pueden acelerar algunas partes. Aquí están las plantillas exactas que sigo usando hoy y cómo las utilizo para conseguir proyectos premium:
Paso 1: Reserva de la cotización
Cuando un cliente se comunica conmigo, le pido que programe una hora usando mi enlace de Calendly , que se sincroniza directamente con mi Calendario de Google.
Paso 2: La reunión
Llego puntual a cada cita y me presento: "Hola, soy Josh de The Designer Builder, encantado de conocerte". Después de una breve charla, voy directo al grano: "¿Me han dicho que quieres renovar tu baño?". En ese momento, normalmente te acompañan al espacio.
La confianza es clave. No es fácil, pero necesitas proyectar confianza en tus clientes potenciales. Actúa como si lo hubieras hecho cientos de veces y hazles sentir esa seguridad.
Paso 3: Escuchar
Escucha atentamente lo que el cliente quiere, tomando notas en tu iPad mientras habla. Esto demuestra tu compromiso y atención a los detalles que le importan. Una vez que termina, suelo decir: "No te preocupes, todo suena bien. Solo necesito unos minutos para medir la habitación". Este es tu momento de entregarle tu folleto de perfil de empresa impreso profesionalmente. Yo imprimo el mío con VistaPrint por unos 3 $ cada uno, y vale cada centavo. Estos documentos generan confianza y dan a los clientes la seguridad de tu profesionalismo.
Paso 4: Conclusión
Después de medir y tomar algunas fotos, informe al cliente que le enviará el presupuesto en 24-48 horas. Este plazo es importante: si lo entrega en menos de 24 horas, parecerá desesperado, y si tarda más de 48 horas, corre el riesgo de que el cliente se olvide de usted y de ser como cualquier otro profesional que promete demasiado y cumple poco.
Paso 5: Creación de la cotización
Utilizo mi Rastreador de Proyectos para registrar todos los costos finales y decidir la ganancia que quiero obtener del trabajo, que suele ser del 30 al 40 %. Esta hoja de cálculo registra los costos previstos, los costos reales, los plazos, los pedidos de materiales y la selección de clientes. Una vez que todo está listo, transfiero la cifra total a un presupuesto de Xero.
Paso 6: Finalización de la cotización en Xero
Aunque configurar Xero puede llevar algo de tiempo (recomiendo que lo haga tu contable), es sin duda la mejor plataforma para el seguimiento de las finanzas de tu negocio. Yo escribo el presupuesto, lo exporto como PDF y, gracias a mis plantillas de Propuestas de Honorarios , puedo generar un presupuesto espectacular con toda la información adicional que me distingue de la competencia.
Este proceso ha sido clave para mí al cotizar proyectos de menos de $500,000, y estoy seguro de que seguirlo te ayudará a conseguir más trabajo. En un mercado competitivo, es fundamental presentarte a ti mismo y a tu empresa como la opción ideal.
Si está listo para dar el siguiente paso, consulte nuestros paquetes con descuento para obtener los tres documentos, o simplemente comience con uno y vea los comentarios que recibe de amigos y clientes potenciales.
-Josh